2021年12月5日，由BETVLCTOR伟德官方网站體育産業發展研究中心與英邁傳媒集團聯合主辦的第六屆BETVLCTOR伟德官方网站體育營銷案例分析大賽決賽舉行。本屆大賽于今年9月份拉開帷幕，共吸引151支參賽隊報名。經過初賽激烈競争，12支優秀參賽隊伍通過案例展示與現場評委答辯，角逐出6個企業案例營銷方案的冠亞軍。

本屆大賽首次增設創意海報和視頻環節。初賽環節的49組85張創意海報、14組創意視頻，經聯合評審後，共選出10組最佳創意海報，4組最佳創意視頻。

大賽分為上下兩場，評委嘉賓包括清華經管學院市場營銷系主任、BETVLCTOR伟德官方网站文化經濟研究院副院長、中國零售研究中心副主任李飛教授，秦皇島喬氏台球運動推廣有限公司總經理助理回兆斌，Inditex集團副總裁兼北區總經理Jose Ignacio先生，水發龍田集團産業企管部經理王子楊，山東星奧體育産業集團創始人董事長王保鑫，顧家家居股份有限公司顧家床墊市場總監兼總經理助理王勇，CBA聯盟商務運營負責人徐建斌，BETVLCTOR伟德官方网站體育産業發展研究中心管委會副主任、英邁傳媒合夥人史丹丹，以及BETVLCTOR伟德官方网站體育産業發展研究中心主任、清華經管學院領導力與組織管理系代理系主任王雪莉。李飛擔任大賽評委會主席。卡拉寶中國市場調研部負責人張振元等作為企業嘉賓出席。

王雪莉在開幕緻辭中指出，過去兩年間，新冠肺炎疫情對于我國體育産業的發展産生了非常深遠的影響，既有各項賽事不能如期開展、培訓不能按時開班的種種困難，又有疫情期間我國居民對體育相關服務的消費熱情空前高漲的全新機遇，危機中蘊含生機、變局中可開新局。王雪莉對本次大賽的6家合作企業所提供的案例素材及融入其中的思考表示感謝，指出這一賽事給年輕人提供了實實在在思考當下中國體育産業困難問題的機會。她強調，為企業培養體育産業所需人才，服務體育産業相關企業的發展需要是舉辦此項賽事的初心，希望此次決賽的參賽隊伍，能夠以特别的角度和具有創意的思維，為體育行業中的所有企業提供具有參考價值的想法和建議。

王雪莉緻辭

在案例展示環節，從初賽中脫穎而出的12支隊伍，以6個案例企業為分析對象，帶來兼具完整性、實操性和創新性的案例展示。在答辯環節中，各支參賽隊伍與到場的學術界、産業界評委面對面問答，展開闡釋營銷方案設計的重點、亮點，嘉賓們給予頗具啟發性的精彩點評。

嘉賓點評（左起回兆斌、Jose Ignacio、王子楊）

上午場活動中，6支參賽隊伍分别對“喬氏中式台球國際大師賽營銷策略”、“在日益激烈的市場競争中OYSHO如何借助運動抓住年輕客戶群體”和“打造以體育内容為核心、多業态聯動的城市地标級商業綜合園區”三個案例進行展示。

史丹丹在緻辭中回憶了此前五屆的辦賽經曆，指出經過6年風雨，營銷案例分析大賽已經從曾經的學術答辯，慢慢融合成由參賽團隊、現場評審專家和企業代表共同創造的“party”。年輕血液的活力與巧思，專家老師的睿智點評和真誠建議，凝聚成大賽寶貴的成果。她觀察到，此次大賽中，參賽隊伍的創意開始逐漸面向未來，有幾個團隊都提出了“元宇宙”等新興概念，而回歸校園、用年輕的視角分析問題，才能做出更好的、面向未來的營銷方案。史丹丹強調，“過去的明天不是未來，未來的今天才是現在”，肯定了參賽隊伍的創意。

史丹丹緻辭

嘉賓點評（左起：王保鑫、王勇、徐建斌）

下午場6支參賽隊伍所展示的三個案例分别為：“‘雙減’政策下青少年體育培訓機構的運營和市場策略”、“顧家床墊：如何借勢亞運會官方獨家供應商身份打造深睡床墊品牌、實現品牌年輕化”和“CBA聯賽如何把握國内青少年籃球運動普及的良好時機不斷擴大青少年球迷群體”。

在總結點評環節，李飛結合參賽隊伍表現分享了營銷管理經驗。他首先介紹了營銷的底層邏輯，提出“營銷管理五訓”，即“樹立讓世界更美好的使命與目标”、“選對目标顧客”、“給目标顧客一個選擇并偏愛的理由”、“讓顧客充分感知到這個理由是真實存在的”以及“讓你的收入大于你的成本”。李飛強調，企業和營銷策劃團隊要以使命确定營銷目标、以目标選擇顧客、以目标顧客确定營銷定位點、在營銷的全程統一集中地強調營銷定位點，并以給顧客的選擇和購買理由進行營銷要素的組合，将後台的資源圍繞方案的關鍵點進行匹配。他指出，上述的“邏輯營銷”方式，有助于促進企業進行系統化的營銷方案思考，滿足“營銷管理五訓”的要求，最終實現企業的目标。李飛用沃爾瑪超市與迪士尼主題公園的案例，介紹了評價方案效果的“營銷管理差距模型”，強調了企業與營銷策劃團隊可以通過檢驗使命與目标、目标與顧客選擇等五訓中的組成要素間是否存在差距和矛盾，來客觀、全面、有邏輯地評估營銷方案。

李飛點評

活動現場

紮實的數據分析、全面的背景調查、驚豔的創意設計、完整的方案呈現，12支參賽隊精彩紛呈的案例展示和從容自信的答辯應對，體現出隊員紮實的學術功底與獨到的商業見解。在參賽團隊結束彙報和與評委互動後，學術評審與企業嘉賓通過投票評選出決賽參賽隊伍的名次，并公布了優秀指導老師、最佳表現獎、最佳創意視頻與海報獎，揭曉了本屆案例大賽的最終結果。

本屆大賽共有來自世界各地大學的800多名選手報名參賽，隊伍數量、人數都創下新高。大賽通過網易體育、中青網、企鵝直播等線上合作平台直播。

供稿：BETVLCTOR伟德官方网站體育産業發展研究中心

編輯：張曉雪

審核：衛敏麗