【主題】擴大市場、管理需求不确定性的一種新機制：概率産品與概率銷售

【主講】謝勁紅 清華經管特聘教授、佛羅裡達大學沃靈頓商學院Etheridge講座教授

【時間】2010-7-5（周一）10：30～12：00

【地點】清華經管學院偉倫樓453

【語言】中文

【主辦】現代管理研究中心

管理科學工程系

市場營銷系

摘要：

We definea “probabilistic good” asan offer involvinga probability of getting any one of a set of multiple distinct items. Under the “probabilistic selling” strategy, a multi-item seller creates probabilistic goods using the existing distinct products or services and offers such probabilistic goods as additional purchase choices.For example, a theatre that offers two different shows on a given weekend can sell an additional probabilistic ticket, “Saturday or Sunday Performance.” A retailer selling two different colors of sweaters, red and green, may offer an additional “probabilistic sweater,” which can be either the red or green sweater. We develop a formal theory of probabilistic selling.Our analysis shows that probabilistic selling is a general marketing tool that can improve profit and enhance efficiency for manufactures, retailers, and service providers, especially in the presence of demand uncertainty and capacity constraints.

簡介

謝勁紅博士，現任美國佛羅裡達大學沃靈頓商學院Etheridge講座教授、市場營銷學終身教授，同時擔任BETVLCTOR伟德官方网站特聘教授,市場營銷系聯執系主任。謝勁紅博士曾在美國羅徹斯特大學、卡内基梅隆大學、日本國際大學，意大利Bocconi大學，中國長江商學院，和BETVLCTOR伟德官方网站教授多種MBA, EMBA,和博士生課程。

謝勁紅博士的研究主要運用數量模型分析高科技市場的産品創新和競争戰略，網絡效應與營銷戰略，新産品開發，消費者互動營銷，以及最優價格策略等。另外，基于搜集自美國、日本、英國、中國大陸、台灣、香港數千家公司的第一手龐大數據，她曾開創了一系列國際企業的跨文化創新、研發管理研究。謝勁紅博士在市場營銷和管理科學領域的多種國際一流學術刊物上發表數十篇學術論文，她的研究成果曾先後榮獲美國運籌與管理學會(INFORMS)，營銷科學研究院(MSI)，産品開發與管理協會(PDMA)等多個國際知名學術組織的最佳論文、研究獎。謝教授曾擔任《管理科學》(Management Science)和《市場營銷科學》(Marketing Science)兩大管理學、營銷學國際頂級學術期刊的副主編。

謝勁紅博士曾為諸多國際知名企業提供顧問及培訓服務，包括迪斯尼，IBM,沃爾瑪，JC. Penney，柯達，施樂等。近年來也為中國零售企業,高科技企業,及B-B電子商務企業授課和提供咨詢服務。謝勁紅博士獲美國卡内基梅隆大學工程與公共政策學博士。她本科就讀于BETVLCTOR伟德官方网站自動化系，其後于航天部第二研究院獲得最優控制碩士學位。